Crear su plan de marketing de inicio

Cómo escribir un plan de marketing de inicio y una plantilla gratuita que puede usar para comenzar

Le mostraré cómo escribir un plan de marketing de inicio y le daré una plantilla que puede usar para crear el suyo.

¿Qué pasa si la startup en la que estás trabajando se rompe en marketing antes de que pueda probarse a sí misma?

Contenido:

  1. Apuntando al plan de marketing tradicional
  2. Un enfoque ágil para la planificación.
  3. Ingrese el plan de marketing de inicio de una sola página

Apuntando al plan de marketing tradicional

Un plan de marketing debe ser un documento dinámico en lugar de un informe estático creado una vez y rara vez se modificará en el futuro.

El plan de marketing que cree debe evolucionar con el tiempo y estar constantemente influenciado por el mercado, su cliente y el espacio en constante evolución en el que juega. El documento de marketing estático de 10, 20 o más de 50 páginas, con un resumen ejecutivo y contenido que habla sobre proyecciones financieras, recursos, equipos, personal y entra en gran detalle sobre el producto en sí y el mercado en el que planeamos ingresar y el tipo de cliente que asumimos que nos comprará, sin embargo, simplemente no funcionará para una startup quién sigue encontrando sus pies y quién es el negocio puede pivotar o evolucionar antes de que se complete el plan de marketing.

El documento estático, aunque lleno de información útil, se basa casi por completo en suposiciones, la mayoría de las personas en los negocios le dirán que la idea con la que comenzaron es bastante diferente de la idea que les ha traído el éxito hoy. El cliente que asumieron que obtendrían y la necesidad del cliente que pensaban que estaban llenando también cambia.

Entonces, ¿cómo podemos basar nuestro plan de marketing en un documento estático?

Un enfoque lean para la planificación de marketing

Este enfoque se puede comparar con una pirámide invertida que comienza con información amplia de alto nivel y se construye a medida que aprendemos de nuestros prospectos y clientes reales, porque todo comienza como una suposición o hipótesis de cómo creemos que las cosas saldrán, pero No es necesario cómo resultarán.

estrategia de marketing para empresa emergente

Esto difiere del plan de marketing tradicional, ya que está construido y se amplía junto con los comentarios y las pruebas, no desde puertas cerradas con otros que están muy sesgados y que, en la mayoría de los casos, pueden no ser el mercado objetivo al que desea llegar.

Un plan de marketing de inicio no debería ser un documento de 30, 50 u 80 páginas, pero hay algunas cosas que aún debe tener en cuenta.

  • Todavía necesitamos conocer las motivaciones de los clientes.
  • Cómo se relacionan sus motivaciones con la solución que hemos creado
  • Cómo vamos a comunicar nuestra oferta a los clientes.
  • Donde nos vamos a comunicar
  • Lo que les vamos a decir

No solo estamos viendo cómo las personas se enteran de nosotros, sino también las formas más efectivas de mantenerlos como clientes, porque desde el principio su enfoque debe estar en la retención. Si no puede mantener a sus clientes, no tiene sentido incluir a más de ellos en la parte superior del embudo.

Para aquellos de ustedes que trabajan dentro de una startup, mucho de esto no debería ser una novedad para ustedes, de lo que estamos hablando aquí es de la esencia del crecimiento de su negocio.

Ingrese el plan de marketing de inicio de página única

En mi experiencia, un solo localizador es todo lo que realmente necesitas para comenzar (hazlo de tamaño A3 y pégalo en tu pared). Pero no lamine ni gaste demasiado en impresión, ya que lo cambiará bastante.

Desarrollé The Startup Marketing Canvas, que puede usar para tocar claramente todos los elementos esenciales de su plan de marketing de inicio.

Cubre los conceptos básicos de un plan de marketing, pero también profundiza en temas que son esenciales para una startup en un negocio establecido, como:

  • Quiénes serán sus primeros clientes y dónde los encontrará
  • El problema / necesidad subyacente que resuelve su solución
  • Mediciones de éxito, incluida la forma en que retendrá a sus clientes
  • Diseña tus esfuerzos contra la meta INTELIGENTE que te has fijado
  • Evaluar su pista de inicio para que suceda
  • Mapeo del embudo de marketing para definir claramente los puntos de contacto

En las primeras etapas de su inicio, en un momento en que los ejes estratégicos son comunes, no necesita ni debe dedicar demasiado esfuerzo a crear páginas sobre páginas de análisis e investigación.

Así es como se vería su plantilla de plan de marketing de inicio:

plantilla de lienzo de plan de marketing de inicio

Puede descargar una copia de la plantilla del plan de marketing de inicio aquí.

A medida que desarrolla su estrategia y comienza a descubrir lo que realmente resuena, gana tracción y produce resultados, puede comenzar a documentar su plan con mayor detalle.

Las empresas exitosas tienen grandes planes y procesos detrás de ellas para garantizar una experiencia y un resultado consistentes, pero cualquier gran empresa sabe que si crea un plan en torno a supuestos que son fundamentalmente defectuosos o no probados, es casi seguro que sigan resultados negativos. Por lo tanto, pruebe cada suposición antes de comprometerse con su plan.

"¡Si no planificas, planeas fracasar!"
- Benjamin Franklin

Si está listo para aprender los pasos exactos para construir una startup en torno a algo que la gente realmente quiere, más de 2000 personas ya han realizado este curso, y muchos han afirmado que ha cambiado la trayectoria de su viaje de startup.

Gracias por leer. Corre la voz aplaudiendo o recomendando ayudar a otros a evitar fallas tempranas en el inicio, mantén presionado el para decir gracias.

Esta historia se publica en The Startup, la publicación de emprendimiento más grande de Medium, seguida por +389,305 personas.

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